Technical Sales Manager

Eurofins, groupe français coté au CAC 40, est un leader mondial qui propose des services industriels dans les biotechnologies. Le Groupe met à la disposition de ses clients un portefeuille inégalé de plus de 200 000 méthodes analytiques pertinentes pour étudier la sécurité, l'identité, la pureté, la composition, l'authenticité et l'origine des produits et substances biologiques.          

En 2020, Eurofins a réalisé un chiffre d’affaires de 5.44 milliards d’euros (+19.2% vs 2019), à travers plus de 900 laboratoires répartis dans 50 pays et emploie environ 55 000 employés.

La Division Alimentaire France, leader sur son marché et activité historique du groupe, propose à ses clients B to B des solutions innovantes et efficaces pour garantir des produits sûrs, sains et authentiques. Nous recrutons un(e) Technical Sales Manager pour développer les ventes en région nord-ouest auprès des acteurs des Filières Produits Laitiers et Nutrition Infantile. 

Sous le management de la Responsale de Pôle et après une formation/immersion au sein des équipes techniques et commerciales, le Technical Sales Manager initie, développe et sécurise des flux d’affaires en analyses auprès d’industriels de l'agroalimentaire (Microbiologie, analyses nutritionnelles et contaminants, biologie moléculaire...) en adéquation avec la stratégie définie de l’entreprise.

Missions principales :

• Suivre les dossiers commerciaux
• Assurer la promotion de l’offre à la clientèle existante
• Prospecter les Industriels agroalimentaires de son secteur
• Fidéliser les courants d’affaires existants par un suivi commercial personnalisé et de qualité
• Etre force de proposition au sein du pôle pour assurer le développement soutenu et durable des ventes

1. Gestion des clients existants :

• Assurer le suivi des demandes entrantes : comprendre le besoin du client, proposer une offre adaptée et argumentée au client, mettre à jour le devis en conséquence. Relancer les clients pour validation de l’offre
• Assurer la promotion de l’offre et de ses évolutions. C’est-à-dire faire valoir les forces d’Eurofins que sont l’expertise scientifique d’Eurofins et la largeur de sa gamme d’analyses nutritionnelles, contaminants, OGM, spéciation, microbiologie et authenticité
• Evolution et mise à jour de l’offre des Filières concernées (nouveaux tarifs, nouveaux tests et prestations, ajout de prestations à valeur ajoutée, changement de réglementation...)

2. Prospection commerciale :

• Ciblage, qualification et conquête de nouveaux clients
• Rendez-vous physiques sur les sites des prospects
• Construction des offres commerciales intégrant contraintes opérationnelles et tarifaires
• Réponse aux appels d’offres grands comptes

3. Veille active :

• Contribuer à la veille concurrentielle
• Contribuer à la veille marché (réglementation, clients, filières, évolutions de méthodes...)
• Mettre en place une interface efficace et constructive avec les différentes unités opérationnelles
• Être reconnu par les différents acteurs interprofessionnels, et le cas échéant participez aux syndicats / instituts professionnel
• Assurer la mise à jour régulière des outils de reporting d’activité (CRM, opportunités et rendez-vous)

Formation : De formation scientifique, idéalement Ingénieur agri/agro ou chimiste avec une première expérience commerciale réussie en B2B dans le secteur des produits laitiers, vous êtes curieux (se), organisé(e), dynamique et doté(e) d’un sens critique. Vous faites preuve d'autonomie et d'une grande capacité d'adaptation.

Compétences : Bonnes connaissances en chimie alimentaire et/ou microbiologie. Bonnes connaissances des risques sanitaires liés aux process des produits laitiers. Anglais courant

Informations complémentaires : Des déplacements sont à prévoir sur le quart nord-ouest de la France (axe Nantes-Le Havre)

Plusieurs localisations possibles pour ce poste : Nantes, Rennes, Angers, Le Mans, Caen, Rouen.

Poste en CDI

Compte tenu du dynamisme et de l’ambition d’Eurofins et de sa Division Alimentaire France, de son Leadership sur ses différents marchés, et de la variété de ses métiers, après une première expérience réussie à ce poste, le candidat pourra évoluer aisément au sein d’Eurofins pour accompagner la croissance soutenue de nos activités et relever de nouveaux défis.