Senior Account Executive - France / Ingénieur Commercial Grands Comptes - France

With the industry’s #1 Continuous Testing platform, Tricentis is recognized for reinventing software testing for DevOps. Through agile test management and advanced test automation optimized to support 150+ technologies, we provide automated insight into the business risks of your software releases—transforming testing from a roadblock to a catalyst for innovation. The result is accelerated software delivery speed, improved cost efficiency, and reduced business risk.

Tricentis is the only vendor to achieve “leader” status in all three top analyst reports (i.e., the “Triple Crown.”) This honor is based on our technical leadership, innovation, and a Global 2000 customer base of 1500+ companies, including global enterprises such as Allianz, Cisco, Dolby, First Data, HSBC, Office Depot, Samsung, Starbucks, Vodafone, Whole Foods, and WorldPay. Customers rely on Tricentis to achieve and sustain test automation rates of over 90 percent—increasing risk coverage while accelerating testing to keep pace with Agile and DevOps.

Tricentis has a global presence in Austria, Australia, Belgium, Denmark, Germany, India, Netherlands, Singapore, Switzerland, Poland, the UK and United States.

Avec la plateforme de test continu n ° 1 de l’industrie, Tricentis est reconnue pour avoir réinventé les tests logiciels pour le DevOps. Grâce à une gestion agile et à une automatisation avancée des tests en supportant plus de 150 technologies, nous fournissons une vision automatisée des risques business de vos déploiements applicatifs, accélérant les tests pour en faire un catalyseur d'innovation. Le résultat obtenu est une vitesse de livraison des logiciels accélérée, une meilleure rentabilité et une réduction des risques métiers.

Tricentis est le seul fournisseur qui a obtenu le statut de «leader» dans les trois principaux rapports d’analystes (c’est-à-dire la «Triple Couronne»). Cette distinction est basée sur notre leadership technologique, notre innovation et une base de clients de plus de 1500 entreprises parmi le Global 2000,  dont Allianz, Cisco, Dolby, First Data, HSBC, Office Depot, Samsung, Starbucks, Vodafone, Whole Foods, et WorldPay. Les clients s’appuient sur Tricentis pour délivrer et maintenir des taux d'automatisation des tests supérieurs à 90%, augmentant ainsi la couverture des risques tout en accélérant les tests pour s’adapter aux méthodes Agile et DevOps.

Tricentis a une présence mondiale en France, Autriche, en Australie, en Belgique, au Danemark, en Allemagne, en Inde, aux Pays-Bas, à Singapour, en Suisse, en Pologne, au Royaume-Uni et aux États-Unis.

YOUR ROLE / VOTRE RÔLE

• Selling a cutting edge Continuous Testing Software that support the DevOps revolution in IT
• Engage, Educate and Transform the way customers deliver better quality software to market faster than ever before.
• Part of a close team, including experienced Presales Consultant, working together to improve customer outcomes.
• Be part of a start up business, backed by Insight Partners, to dominate the testing software marketplace.
• Capable of working  in a fast growing, innovative and highly motivated company where each individual contribution to the company's business counts?

• Vendre une plateforme logicielle de test en continu supportant la révolution DevOps dans l’IT.
• Engagez, éduquez et transformez la façon dont les clients déploient des logiciels de meilleure qualité sur le marché plus rapidement que jamais.
• Vous travaillez en étroite collaboration avec un consultant avant-vente expérimenté pour accompagner vos clients dans leur transformation Digitale.
• Vous rejoignez une entreprise globale en mode start up, soutenue par Insight Partners, pour dominer le marché du test logiciel.
• Vous souhaitez travailler dans une entreprise en très forte croissance, innovante où chaque contribution individuelle permet le succès de l'entreprise.

YOUR TASKS/ VOS MISSIONS

• Working with partners and directly with customers to identify, qualify and close new customers in your territory
• Manage your own schedule - to create proposals, lead contract and price negotiations and license forecasts to be presented to management
• You organize the entire sales cycle and use the excellent support of your experience and hands-on management
• You attend trade shows and conferences and use them to generate new contacts.

• En collaboration étroite avec nos partenaires, vous identifiez, qualifiez et signez de nouveaux clients dans votre territoire. Vous augmentez également votre périmètre sur les clients existants en commercialisant toutes les solutions Tricentis.
• Autonome, vous créez les propositions commerciales, mener les négociations et établissez vos prévisions de vente en étroite collaboration avec votre responsable.
• Vous organisez l'ensemble du cycle de vente en vous vous appuyant sur votre expérience et vos compétences.
• Vous assistez à des salons et conférences afin de générer de nouveaux contacts.

QUALIFICATIONS/ COMPETENCES

• Minimum of 5 years of experience in selling complex systems/solutions/tools
• Ideally you have knowledge about business IT-systems such as operating systems, data bases and Web-technologies as well as knowledge about the software development life cycle
• You have a good understanding of Enterprise applications like SAP, Sales force and Service Now
• You are willing to acquire all skills and knowledge to become a competent contact person for your clients
• You know how to deal with different buying influences in complex sales cycles and cover them professionally
• You are determined for success and capable to over-achieve your goals with diligence and persistency
• English language skills
• Proven track record of overachievement in direct software sales

• Minimum de 5 ans d'expérience dans la vente de logiciels / systèmes / solutions complexes.
• Vous avez des connaissances sur les systèmes informatiques d'entreprise ainsi que des connaissances sur le cycle de vie du développement logiciel (SDLC).
• Vous avez une bonne compréhension des applications d'entreprise telles que SAP, Salesforce et Servicenow.
• Vous êtes prêt à acquérir toutes les compétences et connaissances pour devenir un interlocuteur compétent pour vos clients.
• Vous savez gérer les influences des différents interlocuteurs dans les cycles de vente complexes et les gérer professionnellement.
• Vous êtes déterminé à réussir et capable de dépasser vos objectifs avec diligence et persévérance.
• Compétences en anglais requises.
• Expérience avérée de surperformance dans la vente directe de logiciels d’entreprise.

OUR PACKAGE/ NOTRE FORFAIT

• Opportunity to work in a company with a real global mindset of more than 50 nationalities
• Favorable working atmosphere with flat hierarchy
• Career opportunities and a wide range of responsibilities within the core job e.g. through participation in projects or initiatives, moving to another role, department or country
• Numerous programs in place like Give back to communities (paid time off to volunteer for a cause of your heart), Diversity & Inclusion, Global Learning days, …
• We celebrate and socialize as a team and therefore host numerous social events throughout the year globally as well as by engaging as a team in global contests or even health initiatives
• Competitive attractive compensation package
• Flexible working time (no core time) and permanent, full-time employment

And many more ...

Eager to work in a fast-growing, innovative and highly motivated company where your single contribution counts to the company's success? Go ahead and apply! We look forward to receiving your application.

• Possibilité de travailler dans une entreprise avec un véritable état d'esprit international, avec plus de 50 nationalités.
• Atmosphère de travail favorable.
• Un large éventail de responsabilités liées au poste et des opportunités d’évolution, par ex. en participant à des projets ou à des initiatives, en changeant de poste, de service ou de pays.
• De nombreux programmes en place comme « Redonner aux communautés » (temps rémunéré pour faire du bénévolat pour une cause qui vous tient à cœur), diversité et inclusion, journées d'apprentissage mondial, …
• Nous célébrons et socialisons en équipe et accueillons donc de nombreux événements tout au long de l'année dans le monde entier.
• Rémunération Fixe + Variable compétitive et attractive.
• Temps de travail flexible et emploi en CDI

Et beaucoup plus ...

Envie de travailler dans une entreprise en croissance rapide et  innovante où votre contribution participe au succès de l'entreprise? Allez-y et postulez ! Nous avons hâte de recevoir votre candidature.

Tricentis is proud to be an equal opportunity workplace. Qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, national origin, sexual orientation, gender identity, disability or protected veteran.