Commercial Account Manager

Unser Auftrag

Bei Palo Alto Networks® beginnt und endet alles mit unserer Mission:

Der Cybersecurity-Partner der Wahl zu sein, der unsere digitale Lebensweise schützt.

Wir haben die Vision einer Welt, in der jeder Tag sicherer ist als der vorherige. Das sind keine leicht zu erreichenden Ziele - aber wir sind nicht hier, um es uns leicht zu machen. Wir sind hier, um besser zu werden. Wir sind ein Unternehmen, das darauf aufgebaut ist, die Art und Weise, wie Dinge getan werden, herauszufordern und zu verändern, und wir suchen nach Innovatoren, die sich genauso wie wir für die Gestaltung der Zukunft der Cybersicherheit einsetzen.

Disruption ist das Herzstück unserer Technologie und unserer Arbeitsweise, um die Bedürfnisse unserer Mitarbeiter jetzt und in Zukunft durch FLEXWORK, unseren Ansatz zur Arbeitsweise, zu erfüllen. Wir verändern die Art der Arbeit, von den Sozialleistungen bis hin zum Lernen, vom Standort bis hin zur Führung. Wir haben jeden Aspekt der Mitarbeitererfahrung bei Palo Alto Networks überdacht und neu gestaltet. Und weil es sich um jeden einzelnen Mitarbeiter auf der Grundlage seiner individuellen Entscheidungen FLEXIERT, sind die Mitarbeiter in der Lage, Grenzen zu überschreiten und uns alle gemeinsam weiterzuentwickeln.

Ihre Karriere

Unser Commercial Sales Team ist ein wichtiger Motor für den Umsatz und das Wachstum des Unternehmens. Als erfahrener und dynamischer Vertriebsexperte sind Sie für die Leitung und Förderung von Verkaufsaktivitäten bei zugewiesenen Geschäftskunden verantwortlich. In dieser Rolle sind Sie motiviert, die kritischen Herausforderungen zu lösen, denen sich die sichere Umgebung unserer Kunden gegenübersieht, so dass Sie bereit sind, sie mit einer Lösung für jede Stufe der Bedrohungabwehr zu verbinden.

Sie werden dafür verantwortlich sein, Ihre Quote zu erfüllen und zu übertreffen, indem Sie strategische und taktische Verkaufspläne für den Einsatz der Palo Alto Networks Next-Generation Security Platform erstellen und umsetzen. Dies ist eine einmalige Gelegenheit für einen Vertriebsmitarbeiter mit der Mentalität eines Selbsterfinders, Geschäfte und Marktanteile zu gewinnen, indem er aktiv konkurrierende Technologien verdrängt und die Sicherheitslage bestehender Kunden weiter verbessert. Oh, und haben Sie gesagt, dass Sie gerne verkaufen? Denn Verkaufen ist das, was Sie jeden Morgen aus dem Bett treibt. Dies ist nicht nur eine Karriere - es ist eine sinnvolle Herausforderung, die unser Leben im digitalen Zeitalter beeinflusst.

Ihr Einfluss

• Sie akquirieren und verkaufen an zugewiesene Geschäftskunden
• Sie sind der wichtigste Vertriebsmotor
• Verwaltung einer Vertriebspipeline zur Erreichung der vierteljährlichen/jährlichen Quote
• Hohe Disziplin bei der Verwaltung von Verkaufsphasen und SFDC-Hygiene
• Erstellung genauer wöchentlicher und vierteljährlicher Prognosen
• Erstellung und Umsetzung einer soliden Vertriebsstrategie, um neue Kunden zu gewinnen und bestehende Kunden zu erweitern
• Aufbau eines grundlegenden Verständnisses von Cybersecurity-Bedrohungen, -Lösungen, -Sicherheitstools oder -Netzwerktechnologien
• Informieren Sie sich über Branchennachrichten und -trends und deren Auswirkungen auf die Produkte und Dienstleistungen von Palo Alto Networks
• Vermittlung von Wertvorschlägen an Kunden und Partner, die genau auf deren Bedürfnisse und Anforderungen eingehen
• Generieren Sie Geschwindigkeit, um ein vorhersehbares Geschäftsvolumen zu erzielen und die Prognosegenauigkeit unter Nutzung des Vertriebskanal Systems zu verbessern.
• Entwicklung und Umsetzung von Marketingaktivitäten und -plänen für Endbenutzer durch unsere Vertriebspartner
• Anwendung eines programmatischen Ansatzes für die Nachfrage, um Ihr Gebiet zu generieren, zu entwickeln und zu erweitern
• Arbeiten Sie mit allen funktionsübergreifenden Ressourcen zusammen, um Ihre Quote zu erreichen: Vertriebsinnendienst, Channel Systems Engineering, Field Marketing, Cybersecurity-Vertriebsspezialisten, das Serviceteam, Sales Ops (einschließlich Deal Desk und das Response-Team) und andere

Ihre Erfahrung

• Selbst Motiviert, engagiert und erfolgsorientiert
• Nachgewiesene Erfolgsbilanz beim Erreichen von Verkaufsquoten
• Ausgeprägte Kommunikations- (schriftlich und mündlich) und Präsentationsfähigkeiten, sowohl intern als auch extern
• Hervorragende organisatorische Fähigkeiten
• Hohe Wettbewerbsfähigkeit, schnelle Auffassungsgabe, extreme Anpassungsfähigkeit und Stolz auf das Übertreffen von Zielen 
• Kompetenz im Management des gesamten Verkaufsprozesses
• Begabung für Technologie und Cybersicherheit
• Erfahrung mit der Arbeit in einem wachstumsstarken, schnelllebigen Umfeld 
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Vertriebspartnern 
• Zusätzliche Informationen

Das Team

Unsere Vertriebs Teammitglieder arbeiten Hand in Hand mit großen Organisationen auf der ganzen Welt, um deren digitale Umgebungen zu schützen. Wir schulen, inspirieren und befähigen unsere potenziellen Kunden auf ihrem Weg zur Sicherheit.

Als Mitglied unseres Vertriebsteams stehen Ihnen unübertroffene Systeme und Tools, ständig aktualisierte Forschungs- und Vertriebs Bibliotheken und ein Team zur Verfügung, das auf gemeinsamen Erfolg aufgebaut ist. Sie werden bei Palo Alto Networks niemanden finden, der sich nicht für Ihren Erfolg einsetzt - jeder hilft mit, wenn es um den Verkauf von Lösungen, Lernen und Entwicklung geht. Als Mitglied unseres Vertriebsteams werden Sie durch ein lösungsorientiertes Vertriebsumfeld motiviert und finden Erfüllung in der Zusammenarbeit mit Kunden, um unglaublich komplexe Cyberbedrohungen zu lösen.

Unser Engagement

Wir sind Wegbereiter, die große Träume haben, Risiken eingehen und den Status quo der Cybersicherheit in Frage stellen. Es ist ganz einfach: Wir können unsere Mission nicht erfüllen, wenn nicht verschiedene Teams gemeinsam innovativ sind.

Palo Alto Networks entwickelt und verändert die Art der Arbeit, um die Bedürfnisse unserer Mitarbeiter jetzt und in Zukunft durch FLEXWORK, unseren Ansatz zur Arbeitsweise, zu erfüllen. Von den Sozialleistungen über die Weiterbildung und den Standort bis hin zur Führung haben wir jeden Aspekt der Mitarbeitererfahrung bei Palo Alto Networks überdacht und neu gestaltet. Und weil FLEXWORK sich um jeden einzelnen Mitarbeiter auf der Grundlage seiner individuellen Entscheidungen dreht, sind die Mitarbeiter in der Lage, Grenzen zu überschreiten und uns alle gemeinsam weiterzuentwickeln.

Wir sind bestrebt, allen qualifizierten Personen mit einer Behinderung angemessene Vorkehrungen zu bieten. Wenn Sie aufgrund einer Behinderung oder eines besonderen Bedürfnisses Unterstützung oder Anpassungen benötigen, kontaktieren Sie uns bitte unter [email protected]

Palo Alto Networks ist ein Arbeitgeber, der die Chancengleichheit fördert. Wir schätzen die Vielfalt an unserem Arbeitsplatz, und alle qualifizierten Bewerber werden ohne Rücksicht auf Alter, Abstammung, Hautfarbe, Urlaub aus familiären oder medizinischen Gründen, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, genetische Informationen, Familienstand, Gesundheitszustand, nationale Herkunft, körperliche oder geistige Behinderung, politische Zugehörigkeit, geschützter Veteranenstatus, Rasse, Religion, Geschlecht (einschließlich Schwangerschaft), sexuelle Orientierung oder andere gesetzlich geschützte Merkmale bei der Einstellung berücksichtigt.