Sales Manager DACH-Region

CULCHA ist der erste digitale Werkzeugkasten & Personal Trainer für Führungskräfte, der ihnen und ihren Teams kraftvolles, modernes Arbeiten und Führen ermöglicht - messbar und 100% mobil. Unsere Kunden finden sich im gehobenen Mittelstand, aber auch im DAX30.

CULCHA wurde gegründet von Prof. Dr. Katja Nettesheim. Sie ist eine der führenden Experten:in für "Digitale Transformation" und konnte ihre beruflichen Erfahrungen bei der Unternehmensberatung BCG sowie in der Medienwirtschaft (u.a. Axel Springer) sammeln. Sie ist Professorin für Digitales Medienmanagement, hält verschiedene Aufsichtsratspositionen inne und ist regelmäßige Kolumnistin in der Wirtschaftspresse. Verändere mit uns den B2B Education-Markt in Deutschland und der Welt mit einem zukunftsweisenden, technologiegetriebenen Produkt. Verändere mit uns den B2B Education-Markt in Deutschland und der Welt mit einem zu-kunftsweisenden, technologiegetriebenen Produkt. 

Als Sales Manager:in für den DACH-Markt treibst Du die Expansion von Culcha aktiv voran und begeisterst nationale und internationale Großkunden, um unsere Marktpositionierung in der B2B Education Branche mit einem Produkt für Führungskräfte zu stärken.

Deine Aufgaben als Sales Manager:in

• Du knüpfst und pflegst langfristige Kundenbeziehungen von der Lead-Erschließung, über zur Qualifizierung und bis hin zum Abschluss.

• Du sprichst mit Entscheidungsträgern, führst die Preisverhandlungen und überzeugst alle Stakeholder sie von Culcha.

• Du präsentierst unser Produkt direkt an potenzielle B2B-Kunden und bedienst Dich hierfür aller Mittel, die im Vertrieb zur Verfügung stehen, wie z.B. Ansprechpartnerrecherche, telefonische Kundenakquise, Videochat, Mailings, Social Media, Beratungsgespräche und ggf. Präsentationen vor Ort.

• Als Sales-Manager:in berätst Du Deine Bestandskunden, überprüfst ihren Erfolg und schließt Upsells ab, dabei arbeitest Du eng mit unserem Customer Success-Team zusammen.

• Du arbeitest an strategischen Projekten im Rahmen der Unternehmensentwicklung mit.

• Du reportest direkt an den Head of Sales.

• Alles in allem repräsentierst Du Culcha nach außen und unterstützt uns eigenverantwortlich und datenbasiert im Aufbau, in der Organisation und in der Verbesserung unseres Vertriebsprozesses.

Was Du als Sales Manager:in mitbringst

• Du kannst Sales Manager Erfolge vorweisen und bringst Erfahrung zum Beispiel als Account Manager oder Key Account Manager (KAM) mit, idealerweise im B2B oder/und Software as a Service-Umfeld.

• Du hast eine abgeschlossene kaufmännische Ausbildung oder ein betriebswirtschaftliches Studium oder vergleichbare Berufserfahrung.

• Du zeichnest Dich aus durch Eigeninitiative und Vertriebsgeschick mit dem Ansporn, vorgegebene Zielprognosen zu übertreffen.

• Du hast eine ausgeprägte Verkaufs- und Kommunikationsstärke und kannst Dich ausgezeichnet auf Deutsch und Englisch ausdrücken. 

• Du bist zielstrebig, organisiert und fühlst Dich in einem teamorientierten Vertriebsumfeld wohl.

• Dir liegt schnelle, direkte und offene Kommunikation.

• Du hast sehr gute Kenntnisse der Microsoft Office-Anwendungen (Word, Excel, Outlook, PowerPoint).

• Mit einem CRM und anderen relevanten Vertriebstools zu arbeiten ist für dich selbstverständlich.

Was Du von uns erwarten kannst

• Unsere Zusammenarbeit beruht auf Vertrauen, Befähigung und Feedback in einer positiven, inspirierenden Arbeitsatmosphäre.

• Die Möglichkeit zum Home-Office ist für uns selbstverständlich.

• Du erhältst ein breites Spektrum an Aufgaben, ein hohes Maß an Eigenverantwortung und wertvolle Einblicke in den Aufbau eines Start-ups sowie die Möglichkeit, durch eigene Ideen mitzugestalten.

• Ein sehr ambitioniertes und engagiertes Team mit flachen Hierarchien.

• 1:1 Coaching mit dem Head of Sales sowie regelmäßige Workshops.

• Die Chance zur maßgeblichen Mitwirkung am Wachstum und Gestaltung des Unternehmens und Einbringung über unsere OKR.

• Wir fördern Deinen individuellen Wachstumspfad, u.a. mit einer steilen Lernkurve.

• Eine wettbewerbsfähige Vergütung mit einer erfolgsabhängigen Bonusregelung on top.

• Ein zentrales, schönes Büro in Berlin-Mitte.

Zum nächstmöglichen Zeitpunkt suchen wir unbefristet eine:*n Mitarbeiter:*in im Bereich Vertrieb (40 Stunden/Woche) in Berlin.