Business Developer Accessoires H/F

Chez Bosch, nous façonnons le futur en inventant des technologies de pointe et des services qui visent à susciter l’enthousiasme et améliorer la vie quotidienne.
Nous vous offrons de travailler sur des métiers passionnants dans un contexte de travail international et un environnement innovant et dynamique. Bosch France est une filiale du Groupe Bosch, l’une des plus grandes sociétés industrielles privées au monde, qui emploie plus de 402 000 personnes et réalise un chiffre d’affaires annuel de 78 milliards d’euros. Nos produits enthousiasment nos clients, améliorent leur qualité de vie et contribuent à préserver les ressources naturelles.

Notre promesse en tant qu’employeur : grandir ensemble, apprécier notre travail et s’inspirer les uns et les unes des autres. Rejoignez-nous et voyez la différence.

https://www.bosch.fr/carrieres/pourquoi-bosch/

DESCRIPTION DE LA DIVISION  

La division « Outillage Electroportatif » établit pour le monde entier de nouveaux standards en développant des produits innovants pour le bâtiment, l'industrie, la maison et le jardin. Sur le site de Saint Ouen, les équipes sont en charge des marques Bosch (outils électroportatifs et outils de jardin, accessoires, instruments de mesure) et Dremel (mini-outillage).

Nous recherchons pour notre Business Unit accessoire outillage, un Business Developer orienté Grands Comptes (BTP, Industrie, Facilities, ….). Vos missions s’orientent autour de trois axes :

• Effectuer des visites clients: Commercial terrain, vous avez pour objectif d’accroitre le marché des accessoires outillage. Pour cela, vous êtes en mesure de développer la relation clientèle et de convertir des prospects en clients BOSCH au niveau national. Vous êtes responsable de la profitabilité de votre périmètre. Vous êtes à même d’identifier les segments de marché pertinents, les acteurs ayant le pouvoir de décision, de comprendre les process achats des différents clients pour adapter votre offre et répondre de manière optimale à ces derniers. Vous fidélisez nos clients actuels et futurs. De plus, vous êtes en charge de leurs formations et d’effectuer des démonstrations sur place notamment sur la région parisienne.

• Etre l’interface de la Business Unit accessoire : En tant que spécialiste accessoire outillage vous êtes capable de remonter à la Business Unit les besoins en terme de produits, de packaging et des besoins de tests. Vous serez en contact avec les interlocuteurs au sein de la BU pour répondre aux spécificités des clients du marché français. Vous contribuerez au déploiement de la stratégie Marketing auprès des clients Grands Comptes et des commerciaux Grands Comptes. Vous interagirez avec vos homologues des autres pays en Europe afin de créer des « best practices »

• Soutenir les équipes internes BOSCH en charge des Grands Comptes Utilisateurs : Etant donné votre position de référent accessoire, vous accompagnez les équipes internes. En effet, vous apportez votre expertise dans la réponse aux appels d’offre. Vous êtes amené(e) à effectuer le chiffrage, les calculs TCO, l’élaboration des contrats et aussi de créer les argumentaires commerciaux pour la gamme accessoire.

Nous recherchons un réel tempérament commercial ayant le goût de la conquête et du challenge avec une connaissance/ expérience du secteur accessoire outillage.

Vous avez un très bon relationnel, un bon esprit d’équipe, vous êtes optimiste, persévérant, vous faites preuve de force de persuasion.

Vous êtes autonome et vous avez un bon esprit d’analyse et de synthèse afin de partager efficacement les informations.

Vous maitrisez le français et l’anglais. L’allemand est un plus.

Vous avez déjà travaillé avec un outil CRM.