事業開発マネージャー｜ Business Development Manager

フィンランドで2014年に創業したデリバリー事業を運営するITスタートアップ🇫🇮

創業の地が低い人口密度、悪天候で厳しい環境だったことを背景に、業界最高水準のテクノロジーによる配達の効率化と、1分以内に返答を行うチャットでのカスタマーサポートで高い顧客体験を提供。

日本でも急成長中

2020年3月に日本（広島）に進出。2020年6月には札幌進出、その後仙台、東京、福岡、大阪など首都圏だけではなく地方都市で拠点を立ち上げに成功。今年1月には新たに5億3000万ドルを調達し、さらなる拡大を目指す。

#LI-SL1

リテール事業はレストラン以外の全てが対象となるので範囲は限りなく幅広く、未開拓の市場を切り開き、新たなサービスを世の中に広げることをミッションとして掲げています。

立ち上げ直後のチームは少数精鋭、外資系・日系企業出身者、Wolt Japan創業メンバー・直近に入社したメンバーが在籍しています。各メンバーが広い裁量を持って事業を創ることに集中しており、ポジション関係なくチームとして協力しながらアイディアを出しあい、お互いに補完し合いながら前に進んでいます。

仕事内容

リテール事業立ち上げメンバーの一員として、日本全国を出張し、事業拡大のための戦略立案、新規パートナー獲得、既存パートナーのアカウントマネジメントにおける全てのプロセスを担当していただくポジションです。

リテールチームの立ち上げメンバーとして、新しい形のサービスを世の中に広げていくことができます。新規開拓をしながら、既存パートナーを担当し、全ての過程に置いて裁量を持ちながら働けます。

社外との対面商談時以外では原則リモートで働けるため、非常にフレキシブルな勤務環境です。国内出張が頻繁にあるため、旅行好きの方にはぴったりのポジションです。

業務内容

• 担当アカウント領域（例：スーパーマーケット・デパート・ドラッグストア等）、又はエリア（北海道、東北、関東等）における既存パートナーのアカウントマネジメント

• パートナーに対し恒常的にデータを活用しKPIを分析、パートナー毎の課題を洗い出し、先方担当者とコミュニケーションをとりながら売上の最大化を目指すとともに、店舗数、対応エリアの拡大に向け交渉を継続する

• 新規・既存パートナーとのリレーションシップマネジメントに努め、強固な信頼関係を構築

• 新規パートナー獲得のための中長期戦略を立案し、実行

• 担当領域のプロジェクトマネージャーとして、担当パートナー、リテールチーム内外（オペレーション、マーケティング、サポート等）の関係者をまとめ、必要な施策を実行

• パートナー売上最大化に向け、キャンペーンやマーケティング施策を立案し、担当パートナー及び社内マーケティングチームと連携しながら実行していく

必須要件

• 約5年以上の社会人経験

• 約3年以上のB2Bセールスまたはそれに準ずる営業経験

• 優れた法人顧客相手とのコミュニケーションスキル、交渉能力

• 基本的な財務諸表に対する理解、及びエクセルスキル

• データから課題を見出し、パートナーを巻き込みながら課題を解決していく能力

• 全国への出張が可能であること

歓迎要件

• プラットフォームビジネスでの営業経験

• 小売業界または総合商社などでの経験

言語

• 日本語：流暢

• 英語：ビジネスレベル以上歓迎（業務上、原則英語は必要なし）

【求める人材】

• 不明瞭で変化の早い事業環境を楽しみ、高いオーナーシップを持ち、新たな事業の立ち上げをチームと協力しながら実行していってくれる方

• 高い交渉能力とデータ分析・プロジェクトマネジメントスキルの両方を持ち合わせている方

高い成長環境や、大きな裁量権、高いパフォーマンスを常に発揮するチームのメンバーとして働くことに強い興味がある方は、ぜひご応募ください

Sara Lee, Talent Acquisition Partner - [email protected]